Bootstrapped: Ako založiť startup bez peňazí?

Chcete si ho teda vyrobiť sami. Žiadny rizikový kapitál. Žiadni investori. Žiadny chladnokrvný generálny riaditeľ spoločnosti. Len vy, váš nápad, osobné úspory a možno malý tím ľudí, ktorým môžete dôverovať.

Potom by ste sa určite mali zoznámiť s teóriou bootstrapu. Tú, ktorá môže vyhovovať vašim zámerom. Ak sa totiž chystáte vybudovať startup na vlastnú päsť, musíte byť pripravení na ťažkosti a obmedzenia, ktoré sa v priebehu objavia.

Čo je bootstrapping?

Bootstrapping je založenie a prevádzkovanie podniku vlastnými prostriedkami bez pomoci externých investorov.

Nejde o podnikanie bez peňazí, vždy sú nejaké peniaze potrebné, ale existujú spôsoby, ako výrazne znížiť množstvo peňazí, ktoré potrebujete na rozbehnutie svojho podnikania. Nie tým, že nebudete míňať na to, na čo by ste mali, ale skôr tým, že budete používať osvedčené techniky na vyhodnotenie toho, na čo skutočne potrebujete minúť peniaze.

Čo znamená bootstrapping?

Bootstrapping znamená naučiť sa nové spôsoby práce, aby ste si boli istí, že vaše peniaze budú dobre vynaložené. Uvedomenie si nákladov je len časťou riešenia, existujú techniky rozvoja podnikania, ktoré môžu mať skutočne pozitívny vplyv na financie vášho podniku. Vďaka nim budete robiť to, čo ste pôvodne plánovali, ale iným spôsobom, a zároveň výrazne znížite potrebné investície.

Bootstrapping nie je len o vyhýbaní sa míňaniu peňazí, ale aj o prijímaní opatrení, ktoré zrušia potrebu niektorých výdavkov.

Existuje mnoho druhov bootstrapperov, od tých, ktorí používajú techniky bootstrappingu na optimalizáciu svojho podnikania a efektívnejšie riadenie spoločnosti. Musíte si sami určiť, akým typom bootstrappera chcete byť. Keďže bootstrapper neplánuje používať peniaze od externých investorov, bude to do veľkej miery závisieť od peňazí, ktoré máte, v porovnaní s peniazmi, ktoré vaša agentúra potrebuje.

Päť stránok Bootstrappingu

Existuje päť vecí, na ktoré by sa mal podnikateľ pri zakladaní podniku zamerať. Nazveme ich päť zásad bootstrappingu:

1. Riadenie výdavkov.
2. Získavanie a udržanie zákazníkov.
3. Riadenie podniku.
4. Získavanie kompetencií.
5. Rovnováha medzi prácou a životom.

Štyri z týchto kľúčových zásad sa zameriavajú na čo najväčšie zníženie finančnej záťaže pri zakladaní a prevádzkovaní podniku v jeho začiatkoch. Posledný z nich sa týka vplyvu, ktorý môže mať bootstrapping na život podnikateľa, ale najmä na to, ako ho riadiť.

Riadenie výdavkov

V prvom rade by ste sa mali pozrieť na najvýznamnejšie náklady spojené so začatím podnikania a premyslieť si, ako ich udržať pod kontrolou. Ide o to, ako ovplyvníte negatívnu stránku vašej finančnej rovnice, teda odchádzajúce peniaze. Existuje niekoľko osvedčených prístupov, ktoré vám môžu pomôcť:

• Štíhly vývoj - Tento model vývoja môžete zvoliť, ak máte dlhodobý, vyvíjajúci sa projekt, ktorý dostáva neustálu spätnú väzbu od používateľov.
• Spoločné využívanie zdrojov - akýkoľvek druh co-workingu, inkubátora bude stačiť.
• Práca na čiastočný úväzok - Predtým, ako sa postavíte na štart, môžete zvážiť, či si na chvíľu nenecháte prácu. Len si položte otázku: Musíte tomu venovať 100 % svojho času? Aké konkrétne veci budete robiť?
• Lízing - zariadenie si radšej prenajmite, než aby ste ho kupovali. Takto môžete odložiť platby a získať väčší tok kapitálu.

Získavanie a udržanie zákazníkov

Druhá zásada sa týka získavania a udržania zákazníkov, čo je v konečnom dôsledku o zarábaní peňazí, generovaní príjmov a ovplyvňovaní pozitívnej stránky rovnice. Existujú tri základné hodnoty, ktoré vám pomôžu určiť, či ste na správnej ceste:

• Náklady na získanie zákazníka - sú to zložené náklady na všetky marketingové a reklamné aktivity rozdelené na počet klientov, ktorých váš produkt/služba zaujme. Ak chcete zostať ziskový, CAC by mal byť nižší ako LTV.
• LTV - celoživotná hodnota zákazníka, je predikcia čistého zisku z celého budúceho vzťahu so zákazníkom. Stačí vypočítať, koľko transakcií urobí priemerný klient a aká je ich zložená hodnota.
• Miera odchodu - nazývaná aj miera úbytku, je počet klientov, ktorí opustia vaše služby za určité obdobie. To znamená, že ak je odliv väčší ako prílev, máte problém. Uistite sa, že miera odlivu nepresahuje 5 % vašej klientskej základne.

Riadenie podniku

Tretia zásada sa týka riadenia podniku a mechanizmu, ktorý máte k dispozícii na určenie, či ste na správnej ceste, alebo nie, a ak nie, čo treba urobiť, aby ste sa vrátili na správnu cestu.

• Vybudovanie riadenia pracovného kapitálu, ktoré minimalizuje pohľadávky.
• Stanovenie stratégií rastu firmy vrátane stratégií prežitia.
• Skrátiť dĺžku obchodných procesov alebo rozdeliť záťaž medzi niekoľko prevádzkových jednotiek.

Získavanie kompetencií

Veľkú úlohu pri zakladaní spoločnosti zohráva to, aby ste mali k dispozícii správne kompetencie. Keďže kompetencie znamenajú ľudí, zvyčajne to znamená aj veľké peniaze na ich zamestnanie, ktoré mnohé začínajúce podniky nemajú. Preto by ste mali hľadať spôsoby, ktoré vám umožnia získať potrebné kompetencie prostredníctvom rôznych foriem modelov odmeňovania, ktoré v konečnom dôsledku môžu výrazne, ak nie úplne, znížiť účet.

• Nájdite si hráčov na čiastočný úväzok.
• Navrhnúť akcie pre kľúčových hráčov.
• Prenájom dodávateľov namiesto pracovníkov na plný úväzok.
• Outsourcing čo najviac bez toho, aby ste poškodili svoju hlavnú hodnotu.

Rovnováha medzi pracovným a súkromným životom

V začiatkoch existencie spoločnosti, a ešte viac v prípade začínajúcej spoločnosti, je hranica medzi pracovným a osobným životom v najlepšom prípade neostrá. Keďže budete veľa pracovať, niekedy aj z domu, možno už nebudete schopní tento rozdiel urobiť, a to by sa mohlo podpísať na vašom podniku.

• Nastavte časové limity, najmä na nočný čas.
• Odlíšte obchodné spojenie a osobné vzťahy.
• Jasne oddeľte pracovný a osobný priestor, najmä ak ste sa rozhodli pracovať z domu.

Spodná hranica

Byť bootstrapperom neznamená robiť to na vlastnú päsť bez vonkajšej pomoci, aby ste svetu niečo dokázali, ale používať techniky, ktoré umožňujú podnikanie, ktoré by inak nebolo možné.

Mimochodom, väčšina bootstrapperov používa tieto techniky na založenie spoločnosti a dosiahnutie veľkosti, ktorú potrebujú na prilákanie investorov, takže tieto dva postupy nie sú nezlučiteľné, ide len o rôzne fázy vývoja spoločnosti a používanie bootstrappingových techník počas celého života spoločnosti je v každom prípade dobrým obchodným postupom.